4月10日晚间，A股“椰子汁第一股”欢乐家（300997）（300997.SZ）发布2022年年度报告。报告显示，去年公司实现营业收入15.96亿元，同比增长8.38%，归属于上市公司股东的净利润为2.03亿元，同比增长10.65%。

2022年，欢乐家把握市场机遇，探索中调整产品结构，加快产品研发更新，强化产品营销力度，使得全年业绩逆势上扬，实现增长。公司以产品创新、渠道拓展、品牌建设为目标推进工作，在运营管理、精益生产、成本管控、市场开拓等方面不断夯实核心竞争力，并依托位于山东临沂、湖北汉川、湖北枝江三大主要生产基地及全国性的渠道布局，未来业绩将持续稳步发展。

基本盘稳定放量 新品积蓄成长动能

(资料图)

欢乐家核心产品为欢乐家水果罐头及欢乐家椰子汁，目前已形成水果罐头和椰子汁双驱动的发展战略。公司水果罐头和椰子汁系列在市场同类产品中独树一帜，凭借其优良的品质以及独特的风味赢得了广大消费者的信赖，入选“2022中国食品饮料行业最具影响力企业TOP20”。

一方面，公司长期坚持打造以橘子和黄桃罐头为核心、兼顾多品类罐头产品的中国水果罐头生产企业的旗舰品牌。水果罐头作为公司建立之初的拳头产品，在行业内拥有稳固的龙头位置，2022年公司水果罐头产品完成营业收入6.03亿元，同比增长22.67%。其中橘子罐头销售同比增长16.1%，黄桃罐头同比增长33.07%，销量表现亮眼。

随着新一代年轻消费群体逐渐成为市场主力，公司紧跟市场趋势，针对不同群体的需求深入研究，推出了半桃铁盒的小包装罐头产品，主打便携、年轻化和休闲化，迎合新兴消费群体喜好。

另一方面，公司首创利用无菌冷灌装条件下的果粒添加技术等核心技术，推出“欢乐家生榨系列”产品，一经推出便广受消费者喜爱。报告期内，公司椰子汁饮料产品完成营业收入8.04亿元，同比增长1.72%，其中1.25LPET瓶装椰子汁产品营业收入同比增长10.86%。

随着年轻人消费观的变化，健康饮食、“清洁”饮食、环保消费成为植物蛋白饮料发展的长期驱动力。健康化趋势将成为引导行业创新的动力点，也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。

基于消费者多样化需求，市场消费热点不断变化，公司加快新品研发，着力打造多层次的“植物基”饮品线。以期寻找公司业绩长期增长的新方向。报告期内，公司持续进行新产品研发，推出了以椰子原料为基础的100%椰子水饮料、厚椰乳、电解质运动饮料以及维生素能量饮料等产品，在即饮渠道方面持续充实公司的产品品类，成长空间有望进一步打开。

全国化渠道加速建设 信息化助力品牌成长

欢乐家持续推进渠道深耕细作，优化经销商结构，并通过拓展消费者触达路径，构建全渠道的平衡，在渠道全国化布局方面取得显著成效。[page]

线下渠道方面，欢乐家在传统优势区域基础上持续深耕，以“渠道下沉”策略，完善全国布局，加强产品终端陈列，同时公司将拓展多元化渠道，增加与消费者的更多触点。欢乐家以华中为重点核心市场，已形成一定品牌优势，在全国化战略下，公司积极布局华东、西南、华北、西北、东北以及华南等区域，建设渠道、开拓市场，核心市场以外区域的收入贡献逐年增加，企业收入的地域分布呈多元化趋势。

整体来看，随着经销商数量的不断增加，渠道布局不断完善，公司产品规模实现不断扩展。截止到2022年，公司总经销商数量达到1902家，较2021年底增加627家。

互联网的发展及疫情期间出行受阻推动线上消费的迅速发展，平台电商、社区团购、微信商城、新零售等线上渠道成为软饮料企业完善营销网络、提升竞争力的重要发力点。线上渠道方面，除了布局天猫、京东、拼多多等传统电商渠道，欢乐家在2022年也布局了抖音等新型内容电商平台以及社区团购平台，新增了“美团电商”、“多多买菜”渠道，有效强化公司与消费者的互动沟通，开启市场新增长。

另外，公司去年的良好表现也离不开重点项目的推进实施。2022年公司通过增网点、扩渠道等方式，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，重点加大对流通和餐饮渠道的开发，通过信息化手段监控网点的布局和开拓，增加即饮饮料的渠道拓展力度，扩宽产品的消费场景，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。

在展望今年的公司业务情况时，欢乐家表示，公司将顺应行业变革和消费者需求升级的趋势，从风味创新、工艺改良、配料改进等角度丰富产品品类，重视大宗原料产业链源头，以椰子原料为核心，发挥植物蛋白健康优势，开发多层次“植物基”饮品线，对水果罐头产品的配方及工艺进行优化，进一步提升产品口感和风味，打造年轻化、休闲化、便携性的罐头类产品。

随着欢乐家产品矩阵不断丰富、消费者精准定位、全国化铺货加速，公司正处于水果罐头和椰子汁饮料基本盘稳定放量，新品积蓄成长动能的新阶段，全国化放量可期。同时在精准营销和渠道开拓下，全国化进程有望持续推进。