实际上，在汉服圈，设计图和形制尤为重要，直接决定衣服能否得到市场认可。

所谓形制，即是指汉服在设计上有着遵从历史制式的完整体系，在细节和设计上都不容有错。对于初涉足这一领域的刘颖而言，不懂何为形制，更不知道如何抓住玩家品位的潮流。而设计师的缺少，也让这个年轻人手足无措。她曾尝试找过外包设计师，但几次合作后却发现对方给的图稿不尽如人意，甚至不乏有已过时的设计。

无奈之下，刘颖不得不研究起大品牌的形制和颜色搭配。在她看来，大品牌粉丝众多，且更懂得市场风向。要想迅速切准汉服玩家的喜好，最便捷的模式就是参考大品牌所带动的汉服形制。

“但你也不能完全模仿。”刘颖告诉记者，“山寨”汉服不但容易被原创方诉至法庭，在圈内也被玩家嗤之以鼻。在这个小众圈子里，穿山寨汉服意味着玷污了传统文化，会被其他玩家所嫌弃。

刘颖频繁往返于成都、广州等汉服核心城市，四处联系国内知名原画师购买设计稿，甚至通过各种关系联系上为大品牌供图的设计师，报出高价以希望和对方达成合作。同时，还打出“错位战”，主动将消费群体定位于学生、初入圈的新玩家等。

“对于这类初次穿汉服的人群来说，简约、穿着时不复杂是最大的需求。而两三百元的售价也完全能够接受。”刘颖说，“现在就别想着去引导客户，而是她们喜欢什么就做什么，毕竟初创品牌没有太多的话语权。”

平价并不意味着低廉。为了保证汉服品质，刘颖出没于各家工厂，反复筛选最心仪的布料，在图案、花纹等设计细节上下功夫，以求做出精美的平价汉服。她还计划和四川的汉服生产工厂进行合作，将样衣交由对方生产，再根据样衣品质选择能达到类似效果的工厂进行大量生产上市。

努力没有白费，经过近一年潜心钻研和不断尝试，刘颖的粉丝越来越多，每款汉服甫一上线就被一抢而空。看到粉丝穿着自家生产的汉服于各地打卡时，刘颖激动地握了握拳头：成了！

追风“翻车”

事实上，不仅汉服行业涌进无数新玩家。贝壳财经记者了解到，包括直播MCN、游戏、宠物行业在内的众多新消费市场，成了年轻创业者冲锋的目的地。

“年轻人创业已经成为风潮，很多初创企业的创始人都不足30岁。这些不满足传统工作的年轻人，都希望自己能‘打出一片天地’。”一位个体投资人如是说。

中国青年创业就业基金会去年底发布的《中国青年创业发展报告》显示，19岁至23岁大学在校生、应届毕业生、毕业后待业人员是创业主体，学历以本科和大专为主，74.3%为首次创业。根据人力资源和社会保障部此前发布的《中国青年创业现状报告》，中国青年首次创业年龄平均为24.67岁，而20至26岁的年轻人创业活跃度则为最高。