张伟曾考虑过带货直播，但发现自己无论在知名度还是粉丝量上都无法和大V相抗衡。这代表着不能从厂商手中拿到最低价，更意味着无法吸引到粉丝下单购买。

多次思索后，他决定将团队转型切入本地生活领域，“毕竟此前依靠‘大胃王’的噱头吸引到关注吃播的粉丝，如今转型探店，还能利用下此前积攒的资源。”

为了迅速开展业务，张伟每天都会穿梭在城市的大街小巷，放低姿态拜访每一位可能的潜在商家，向对方卖力地介绍着业务。一旦成功便安排下属根据对方需求撰写脚本、拍摄视频。

为了获得客户订单，张伟不仅主动降低合作价格，还会和对方反复谈论着细节，了解店铺主打菜品的做法，钻研菜品和当地人文历史的关联，以便让主播在镜头前讲解的内容更为专业，“你得让网友认可你，才有可能‘种草’下单。”

长时间努力换来了回报。合作的商家数量慢慢增多，每周订单也从最初的空白增加到了六七单，不少商家在合作后还主动帮他和同行牵线，“虽然赚得没此前‘吃播’多，但总算能好好地喘口气了。”张伟说。

创业也要懂“秘籍”

吸引年轻人的往往是热闹。林华（化名）同样跟风，尝试在游戏行业小试牛刀。

两年时间，林华告诉贝壳财经记者，行业的繁华并不代表个体的成功，不仅稍有不慎就惨被淘汰，甚至就是一场“九死一生”的游戏。

2019年，有着两年游戏公司从业经验的林华提交了离职信。他将全部积蓄用来组建了手游研发团队，计划趁手游市场正当红的阶段，能从中赚上一笔。

在那个手游行业爆发的时代，无数手游公司在全国范围内诞生。据《2019年中国游戏产业报告》数据显示，2019年中国游戏市场实际销售收入2308.8亿元，同比增长7.7%；中国游戏用户规模达到6.4亿人，同比增长2.5%。

为了迅速站稳脚跟，林华决定“跟风”推出游戏迅速抢占市场，“等获利后再考虑转型潜心打造精品游戏。”

贝壳财经记者了解到，在手游圈爆发式增长的那几年里，“跟风”成了圈内最快出产品的路线。通常一款游戏取得成功后，不到1个月时间，市场中必然充斥着大量相似游戏。不少公司甚至直接“换皮”，在得到游戏源代码数据后，对角色、画风稍做修改，迅速推出游戏抢夺市场。

林华印象深刻，彼时正是卡牌手游火爆的时候，身边近1/3的同行在研发游戏时都会加入类似元素，“市场上充斥着大量卡牌类游戏，无论什么题材、什么画风，都和卡牌沾边，大家都希望利用这个热度来吸量。”

意外的是，尽管自己为了讨好女性玩家，将游戏画风设计得更为可爱，角色服饰也极为华丽，同时增加了角色之间的互动，但推出市场后效果平平，每个月营收仅不到万元。且不说盈利梦想遥不可及，甚至就连员工工资都需要自己掏腰包补贴。