国瓷材料(300285)5月15日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年5月11日接受98家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍: 公司证券投资部总经理胡俊对公司六大业务板块进行了简要介绍;副总经理莫雪魁和国瓷赛创总经理于正国分别介绍了精密陶瓷板块的产品定位、业务布局以及国瓷赛创的发展规划;总经理助理兼爱尔创总裁闫卓群介绍了生物医疗板块的全球化战略及产品布局;董事兼首席技术官宋锡滨从国瓷的产品定位、核心技术、研发能力及公司发展逻辑等方面分别进行了详细介绍,同时分析了国内外在材料发展方面的差距。随后,公司管理层针对投资者关心的问题进行了沟通交流,主要内容如下:
问:公司如何看待十年营收突破百亿的战略目标?公司的实现路径是什么?
答:营业收入破百亿的战略目标是公司2015年基于当时的经济环境和市场环境提出的,目前宏观经济等环境已经发生深刻变化,但是我们通过具体的平台布局和产业链延伸已经可以看到这个目标是可实现的,从时间推算上来看,2025年实现这个战略目标是有很大挑战的,往后推迟2-3年还是有较大机会实现。对比收入达成战略目标,公司基于当下的外部环境目前更关注维持产品的高毛利,相信简单通过同质化的竞争扩大收入体量股东和投资者也不会满意,公司必须保持高质量发展,高质量完成战略目标。
(资料图)
问:公司如何保持竞争优势?
答:公司保持竞争优势,主要集中体现在两方面:第一是差异化竞争,第二是以技术为驱动推动价值持续提升。国瓷未来会更加的开放,基于研发平台和中试平台强化人才合作。
问:内生式增长和外延式并购是怎样的关系?并购是否会超出我们的能力范围?公司如何完成并购融合?
答:公司的并购逻辑是围绕我们上下游相关联的领域,不断拓宽能力边界,从而提升公司的核心能力,并购标的往往与公司具有一定的协同效应。并购融合涉及管理赋能、技术赋能,其实往往人的融合和文化的融合才是根本。公司创始团队和管理团队始终都保持了开放的心态,开放的文化环境保障了公司各项运营管理机制包括CBS业务系统、信息化建设等落地,公司认为在国瓷这个平台上能吸引更多的人才是更重要的。
问:赛创处在非常好的战略发展阶段,请问赛创团队如何平衡业绩对赌与高发展之间的关系?
答:并购完成后赛创减轻了部分职能管理和经营发展压力,内部构建了积极融合的氛围。另外有了国瓷的赋能和背书,赛创在新业务和客户开拓方面将更加顺利。赛创团队对于业绩对赌没有感到压力,更多的是聚焦2-3年后的产品升级和技术迭代。赛创现阶段的任务一方面是将基础业务做好,保障业绩持续释放,另一方面也为下一阶段的发展招兵买马,为高质量发展构建更加坚实的基础。[page]
问:爱尔创产品线的扩充是怎样的节奏,是否会采用代理的方式?
答:公司产品线扩充是以公司战略为导向,公司目前以自研为主线,但医疗器械行业自研的周期往往需要4-5年的时间,因为补充产品线的时间较长,公司也采取了其他方式,例如投资了韩国Spident公司并取得了其临床类产品中国区的总代理。一方面可以以代理产品筹建团队,另一方面帮助被投资公司在中国市场快速成长。爱尔创目前已经完成了组织架构的调整,成立了临床事业部和技工修复事业部,目前今年一季度已经开始取得临床类的产品的注册证,各产品管线的注册证也将根据公司的战略部署陆续申请并取得。
问:公司催化板块蜂窝陶瓷、铈锆分子筛产品方面分别有哪些进展?
答:去年12月非道路最新标准开始实施,公司对玉柴、潍柴、云内等客户的产品开始批量供应。柴油机方面,不论轻卡还是重卡,公司在潍柴、玉柴、解放等客户端也都开始放量,特别是公司碳化硅产品处于供不应求的状态。天然气车方面,公司与潍柴、重汽、一汽也都保持的密切合作。 乘用车方面,公司已经突破了广汽和吉利,今年还有一些燃油车和新能源混动车的客户也在积极推进产品供应。 铈锆产品方面,公司在国内以国产替代为主,通过大客户的拉动也在快速成长,国际头部客户的进一步深度合作也在积极接洽中,包括欧七方面的认证。公司目前正在积极筹备新产能。 分子筛业务目前国外客户表示也将尽快启动产品验证,公司产业技术研究院正在密切配合。
问:公司如何进行研发管理?公司未来发力的方向有哪些?
答:研发管理在任何一家公司都是非常难的课题,公司认为研发管理的本质是激发创造力,与研发人员保持开放性的交流是非常重要的。国瓷的研发体系注重能力的搭建,让部门承载能力,研发以项目组为主,项目组对应的是结果。 公司重点的方向一是精密陶瓷、二是新能源材料、三是生物医疗材料,公司会基于新材料的优势与下游应用的需求紧密结合在这三个领域培育新的增长动能,甚至会跨越无机材料到复合材料和有机材料,来为客户提供系统性的解决方案。
问:公司如何管理业务板块?公司换届对管理是否有影响?
答:具体管理抓手方面,主要基于两大方面,一是基于CBS业务管理系统,二是信息化建设。公司管理层变化方面,公司创始团队主要是在董事会层面继续参与公司发展,更加聚焦于公司的战略规划、资源整合、重大管理事项的决策和协调等问题,日常具体经营管理是以新的管理层为主; 山东国瓷功能材料股份有限公司主要从事各类高端陶瓷材料及制品的研发、生产和销售,已形成包括电子材料、催化材料、生物医疗材料、新能源材料、精密陶瓷和其他材料在内的六大业务板块。主要产品包括MLCC介质粉体、电子用纳米级复合氧化锆粉体、电子浆料、蜂窝陶瓷载(DOC,SCR,TWC,DPF,GPF)、铈锆固溶体氧化物、分子筛、牙科用纳米级复合氧化锆粉体、氧化锆瓷块、玻璃陶瓷瓷块、复合树脂陶瓷、高纯超细氧化铝、勃姆石、锂电池正极添加剂、锂电池正负极研磨用氧化锆微珠、陶瓷轴承球、陶瓷套筒、陶瓷插芯等结构件、陶瓷基板及金属化、陶瓷墨水、陶瓷色釉料。[page]
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
中庚基金 | 基金公司 | 刘晟 |
中海基金 | 基金公司 | 时奕 |
交银施罗德基金 | 基金公司 | 张明晓 |
光大保德信基金 | 基金公司 | 苏淼 |
兴证全球基金 | 基金公司 | 李楠竹 |
前海开源基金 | 基金公司 | 黄傲雪 |
华商基金 | 基金公司 | 黄露禾 |
华夏基金 | 基金公司 | 韩霄 |
华宝基金 | 基金公司 | 杨奇 |
嘉实基金 | 基金公司 | 赵宇、陈景诚 |
国泰基金 | 基金公司 | 钱晓杰 |
安信基金 | 基金公司 | 胡双 |
富国基金 | 基金公司 | 孙彬、张啸伟、沈衡 |
富安达基金 | 基金公司 | 栾庆帅 |
工银瑞信基金 | 基金公司 | 周鑫 |
弘晖基金 | 基金公司 | 梁洋、胥舒航 |
弘毅远方基金 | 基金公司 | 樊可 |
明世伙伴基金 | 基金公司 | 陈江威 |
易方达基金 | 基金公司 | 李洲 |
永赢基金 | 基金公司 | 刘振邦 |
瓴仁基金 | 基金公司 | 彭景环 |
睿远基金 | 基金公司 | 崔文琦 |
财通基金 | 基金公司 | 张玉龙 |
重湖基金 | 基金公司 | 徐石泉 |
银华基金 | 基金公司 | 施航 |
鹏华基金 | 基金公司 | 王曦炜 |
东吴证券 | 证券公司 | 卞学清 |
东方证券 | 证券公司 | 万里扬 |
东方财富证券 | 证券公司 | 邓迪飞 |
中信建投证券 | 证券公司 | 王定润 |
中信证券 | 证券公司 | 孙臣兴、赵芳芳 |
中泰证券 | 证券公司 | 孙颖、王鹏 |
中金公司 | 证券公司 | 贾雄伟 |
中银国际证券 | 证券公司 | 范琦岩 |
光大证券 | 证券公司 | 蔡嘉豪、赵乃迪、陈峰 |
兴业证券 | 证券公司 | 张勋 |
华安证券 | 证券公司 | 刘天其、邓承佯 |
华西证券 | 证券公司 | 董宇轩 |
国信证券 | 证券公司 | 张浩冉 |
国泰君安证券 | 证券公司 | 周志鹏 |
国海证券 | 证券公司 | 贾冰 |
国金证券 | 证券公司 | 丁彦文、杨翼荥 |
太平洋证券 | 证券公司 | 王海涛 |
广发证券 | 证券公司 | 郭齐坤 |
德邦证券 | 证券公司 | 孙范彦卿、李骥 |
民生证券 | 证券公司 | 李家豪 |
汇丰前海证券 | 证券公司 | 茹艺、黄倩 |
浙商证券 | 证券公司 | 姚雯薏、陈海波 |
海通证券 | 证券公司 | 张翠翠、文灿、朱方艮、肖连齐、陈先龙 |
瑞银证券 | 证券公司 | 郭一凡 |
申万证券 | 证券公司 | 赵文琪 |
财通证券 | 证券公司 | 白宇 |
长城证券 | 证券公司 | 肖亚平 |
长江证券 | 证券公司 | 王明、马太 |
上海德汇集团 | 阳光私募机构 | 陈宇琪、黄星浩 |
华夏未来资本 | 阳光私募机构 | 荣景昱 |
国鸣投资 | 阳光私募机构 | 张同鑫 |
景林资管 | 阳光私募机构 | 周轶祺 |
泊通投资 | 阳光私募机构 | 庄臣 |
泓澄投资 | 阳光私募机构 | 陈骞 |
淡水泉资管 | 阳光私募机构 | 周坤凯、陈晓生 |
澄池投资 | 阳光私募机构 | 倪青云 |
瑞锐投资 | 阳光私募机构 | 宋佳 |
盛宇投资 | 阳光私募机构 | 邬胜波 |
中国人保 | 保险公司 | 肖迪 |
中国人寿 | 保险公司 | 冯昱祺 |
建信保险资管 | 保险公司 | 班培琪 |
泰康基金 | 保险公司 | 刘少军 |
紫金财产保险 | 保险公司 | 孙大鹏 |
英大保险资管 | 保险公司 | 王文宾 |
Comgest Far East Limited | 海外机构 | 余白静 |
红杉资本 | 海外机构 | 闫慧辰 |
高盛 | 海外机构 | 郑睿丰 |
中欧基金 | QFII | 息荣雪、王习 |
上海复星 | 其他 | 雷瑞宁 |
个人 | 其他 | 林泓任、陈勇 |
中国工商银行 | 其他 | 孙阳阳 |
中融国际信托 | 其他 | 宋雅静 |
保银投资 | 其他 | 林建军 |
信彤投资 | -- | 何骏 |
博研睿选创投 | 其他 | 刘劭卿 |
君和资本 | 其他 | 尹凯、杨哲 |
富达利泰投资 | 其他 | 董如枫 |
招商致远资本 | 其他 | 刘玮卓 |
招银理财 | 其他 | 彭治力 |
施罗德资管 | 其他 | 陈健骥 |
明德纳米 | -- | 张纪伟 |
毅恒资本 | 其他 | 闫萌 |
永禧投资 | 其他 | 王超 |
海合远基金 | -- | 王烨华 |
源来资本 | 其他 | 陆文博 |
睿郡资管 | 其他 | 刘力 |
磐行企业管理 | 其他 | 陈赢 |
禾其投资 | 其他 | 汤旭人 |
经纬中国 | 其他 | 孙凌皓 |
财通资管 | 其他 | 毛鼎 |
道明投资 | 其他 | 张贻军 |
颐聚资管 | 其他 | 胡迁石、魏文晋 |
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