“除产品发行端积极推动自主产品发行、有序完成母行产品划转外，代销渠道的扩展也成了理财公司做大资产管理规模的重要抓手。”光大证券报告指出，随着后续部分不具有理财公司布局能力的中小银行逐步退出资管业务，重点聚焦代销等财富管理业务，理财公司产品有望进一步触达下沉市场。

普益标准认为，在理财公司的发展中，渠道多元化拓展是必然趋势，直销和代销各有优劣势，它们共同构成了一个完整的销售体系。“长远来看，银行理财公司要更好设计满足投资者需求的理财产品，开展投资者教育，乃至发力投顾业务等，都离不开直销渠道获得的客户交易和行为数据。而代销渠道对于城商行和农商行等中小型理财公司而言，具有明显优势。因此，未来理财业务必然是直销和代销的共同发展。”

另一方面，值得留意的是，从资产配置来看，虽然多数理财公司产品布局仍以固收类产品为主，但权益资产的投资比例普遍实现增长。分析人士认为，随着理财公司的发展，预期其发行的理财产品将引导更多资金流入权益市场。

“银行子公司逐步加大权益资产配置是大势所趋，首先需要建立完善的权益资产投研体系，在过渡阶段可使用FOF模式来进行权益资产配置。同时，与追求相对收益的公募基金不同，银行理财追求绝对收益，银行理财公司必须在积累足够的安全垫之后再进行风险较高的权益投资。”中信建投证券研报指出。