东南网架（002135）2月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月15日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、投资者互动交流：

【资料图】

问：1、公司2022年的经营情况？

答：2022全年，公司新签合同累计金额为人民币146.16亿元，较上年同期增长2.86%，新签合同以及中标项目总计金额为人民币187.21亿元。2022年四季度，由于受防疫政策和疫情突然放开的影响，订单有所波动。

问：2、公司业务的订单结构？

答：公司订单目前分为钢结构专业分包业务和总承包业务，总承包业务订单占比逐年增长。公司的总承包项目主要定位在医院、学校、体育场馆等领域，承接的项目集中在浙江等财政情况优良，经济发达的地区。医院、学校属于政府投资的民生工程，且工程资金到位情况较好。公司转型总承包后，业务订单和收入大幅度增加，结算方式由原先的“业主—总包—分包”变为直接向业主方结算，大大缩短了应收款结算周期，提升资金的运营效率。

问：3、公司订单大多是政府公建类项目，下游客户以政府客户为主，这几年疫情影响地方财政普遍紧张，是否对贵公司业务产生影响？

答：由于疫情影响，地方政府财政资金较为紧张，对公司应收款回款短期有一定影响，但是由于政府客户信用良好，公司仍会积极配合客户做好项目，并多措并举加强应收款项回收。

问：4、原材料钢材价格下跌，对公司是否有利成本管控?

答：公司对所需原材料价格波动采取应对措施包括：

（1）集中采购，议价能力比较高；

（2）与重要原材料供应商进行战略合作，争取优惠政策。

问：5、公司对BIPV业务的前景展望？

答：公司积极响应政府“碳达峰碳中和”号召，大力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务。公司已与杭州市萧山区衙前镇人民政府、杭州市萧山经济技术开发区、山西运城经济技术开发区、天津港（600717）保税区管理委员会签署了相关协议开拓分布式光伏市场，并成立了光伏建筑一体化碳中和研发中心。2022年，公司成功承接了“浙江碳一新能源有限责任公司分布式光伏”、“浙江恒逸化纤有限公司分布式光伏”、“杭州科百特过滤器材有限公司分布式光伏”、“浙江萧山医院总院分布式光伏”、“衙前镇政府大楼分布式光伏”等重点项目。

在以“碳中和”为目标的国家绿色发展战略背景下，未来我国的能源结构将发生重大的调整，光伏等清洁能源在能源中的比重将大幅增加。在“限电政策”对一些高耗能企业生产经营的影响，以及工商业电价上涨，再加上新建建筑规范的要求，工业企业客户总体上对加装光伏的意愿还是比较明显的，需求也在不断增加;[page]

浙江东南网架股份有限公司是的主营业务为钢结构建筑及围护系统的设计、制造、安装以及装配式钢结构建筑总承包业务及涤纶长丝的生产和销售；公司的主要产品为空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构、POY；2018年，公司共获省级工法5项，授权专利27项，其中发明专利9项，创历史年度之最；自主或参与开发的在研项目中，有6项分别被列为国家科技计划项目、国家自然基金项目和区重大科技、重大技术创新计划项目；苏州传媒建造关键技术创新与应用荣获华夏建设科学技术奖一等奖，吴志新焊接技师工作室获批省级技能大师工作室，东南网架BIM工作室获得杭州市高技能人才创新工作室。

调研参与机构详情如下：