燕京啤酒(000729)3月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年2月28日接受186家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
(资料图)
投资者关系活动主要内容介绍:
问:食品饮料行业的公司国企改革,如说山西汾酒(600809),国改后实现收入、利润及行业排名增长,燕京提出“二次创业复兴燕京”,如何理解燕京啤酒的改革?公司对改革和未来发展有何期待?
答:“十四五”开局这两年,燕京的变化就是“变革”,我们以思想变革为先导,推进机制、组织、运营、营销、生产、研发、文化等方面的变革,取得了阶段性的成效。
我们以体制机制改革激发团队活力。推进公司高管和分子企业负责人任期制和契约化管理,推行企业分类考核评价机制,试行“超值创造、超利分享”机制,探索面向核心骨干、高管和技术人才实施股权激励计划,开展职业经理人队伍建设,深化干部能上能下、员工能进能出的制度改革,改革员工薪酬与考核体系,推进全员绩效管理。
我们以优化资源配置释放发展动能。优化产能布局,统筹整合区域产能利用,推进“瘦身健体”,盘活闲置土地和房产资源,有限多元释放“啤酒+”效应,最大化资源价值利用。
我们以组织变革提升管理效能。构建“1+5+N”的全新组织架构,以党的建设为引领,整合成立生产中心、市场营销中心、供应链中心、财务核算评价中心、技术中心,重塑燕京管理体系,进一步强化了统筹协调、科学专业的管理职能,向管理要效益,以管理促发展。
我们以营销变革加速品牌高端化进程。公司持续实施大单品战略,形成以燕京U8、燕京V10等产品为代表的大单品与特色产品组合的产品矩阵;全面实施全链路品牌营销,持续提升品牌影响力;坚持进行产品结构调整,持续扩大中高档酒占比、优化产品结构、增强竞争力;持续研究啤酒行业发展趋势与消费者喜好变化,适时推出个性化、差异化高端产品。
我们以生产变革提质增效。我们坚持“只为酿一杯好酒”的质量方针,以卓越管理体系为重要抓手,实施生产系统全方位、全链条革命性重构,向精准运营要效率、要目标、要利润,着力打造燕京的第一个核心竞争力。
我们以研发变革驱动产品升级焕新。公司依靠拥有的国家级技术中心、国家级实验室和雄厚的技术力量,顺应市场需求,持续加大新产品研发力度,不断研发更具人性化及个性化的产品,满足消费者个性化需求。陆续推出燕京S12皮尔森、鲜啤2022、U8plus、老燕京12度特以及狮王精酿等产品。
我们以文化变革重塑企业精神。“有你文化”是新时期燕京企业文化与价值观的传承与升级,凝炼了“十四五”时期企业文化的追求,表达了燕京全员统一思想、凝聚共识、决战决胜的坚定信心。诠释了客户至上的内涵,促进了品牌与消费者的有效互动,助力了品牌营销。[page]
公司不断探索适合燕京发展的新的改革路径,让改革成为燕京高质量发展的不竭动力,业绩持续稳步增长。
问:怎么看待未来啤酒行业的高端化?
答:中国啤酒的中高端占比低,未来消费升级提升空间明显。消费者对高端啤酒的需求愈发强烈,各大啤酒企业纷纷加码布局高端化战略,先后推出超高端、高端啤酒新品,布局精酿赛道,积极扩建高端啤酒产能,高端化成为决胜的关键。
问:十四五期间,如何整合U8和其他产品资源完成既定的目标?
答:公司持续实施大单品战略,形成以燕京U8、燕京V10为代表的大单品与特色产品组合的产品矩阵,公司坚持进行产品结构调整、持续扩大中高档酒占比、优化产品结构,通过强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营等举措,不断提升公司运营效果,实现产品升级、市场升级和管理升级,实现品牌年轻化、覆盖全域化、产品多元化转型,增强企业增强竞争力。
公司从以下几方面保障目标实现:一是战略层面,公司以十四五规划作为战略引领,确定U8大单品战略核心地位,推进产品高端化;二是战术层面明确目标,做好全要保障,包括品牌影响、全员参与、全区域推广、全渠道销售,做好市场推进;三是产品层面,公司不断推陈出新,已经推出的u8plus等系列产品,用于满足消费者多样的消费需求;四是公司加大市场的管理力度,稳定产品价格体系,确保经销u8的合理利润空间,从而使燕京u8具有更好的市场表现以及更长的生命周期。
问:公司推出哪些举措抓住年轻消费群体?
答:燕京积极拥抱消费潮流,产品和营销精准对位年轻消费群体,积极调整产品结构、升级品牌矩阵、加快渠道变革,加快推出新品速度。
近两年,我们密集推出了燕京U8、燕京U8plus、V10精酿白啤、鲜啤2022、S12皮尔森、果啤、无醇、燕京八景、狮王系列精酿等产品,中高端产品矩阵更加丰富。公司全面实施全链路品牌营销,发力线上线下(300959)全媒介全渠道,布局电商、新零售和体验式消费新场景,以“百县工程”助力市场形态升级,品牌势能更加积聚。未来,我们将持续发力狮王精酿产品,提高狮王品牌知名度,与精酿产品销量。加强V10与S12皮尔森的推广力度,提升高端产品销售份额。持续研究啤酒行业发展趋势与消费者喜好变化,适时推出个性化、差异化高端产品。2022年9月,燕京啤酒总部精酿中心竣工投产,燕京啤酒总部精酿中心竣工投产,成为燕京啤酒在十四五规划下决战高端化战略的重要举措,全面开启高端精酿啤酒赛道。
问:在国企改革宏观背景下,公司如何优化经营管理、提升经营质量?
答:公司大力推进卓越管理体系建设,以追求组织的效率最大化和顾客的价值最大化为目标,用系统化、标准化、程序化、规范化的方法、标准和流程,开展自动化、智能化工厂技术改造,对生产系统、管理系统进行重塑和变革。[page]
公司以卓越管理体系提升燕京软实力,把卓越管理体系打造成燕京的核心竞争力。
积极拥抱消费潮流,产品和营销精准对位年轻消费群体。
问:公司是否考虑推出股权激励来强化对核心人员的激励,强化责任落实?
答:后续如果有相关计划实施,公司会按规定及时履行披露义务,请大家以公司在指定信披媒体上发布的公告信息为准。
问:当前公司弱势子公司减亏情况如何?如何通过对子公司设置考核的目标来实现减亏的规划?
答:为了提高产能利用率,“十四五”这两年,公司深入推行“一企一策”,对亏损企业实行精准帮扶,通过加速淘汰老旧装备、淘汰低效产能,统筹整合区域产能利用,优化资源配置释放发展动能,实现集约生产、提质增效。同时通过盘活闲置土地和房产资源,实现良性发展。公司通过组织架构优化调整,优化岗位配置,提升员工能力和素质,打造一支高质量人才队伍。公司强化对分子公司的考核管理,基本实现任期制和契约化管理全覆盖,多层面多维度进行全面考核,建立有效监督机制,保障公司整体任务达成。
问:十四五期间,燕京啤酒销量增长的规划是怎样的?
答:2022年8月24日,第八届董事会第十六次会议审议并通过了十四五发展战略规划并对外披露。
在“十四五”开局之年,分析外部环境与自身条件的基础上,结合实际情况和发展需要,我们制定并实施了燕京啤酒的“十四五”发展规划,公司紧扣“高质量发展”这一主题,以“二次创业,复兴燕京”为主基调,秉承“为生活酿造美好”的使命,以供给侧结构性改革为主线,抓住产品、渠道、市场三大增长机会,坚持平衡好当期与远期关系,追求更绿色可持续、更高效、更和谐的增长。
公司打造品牌年轻化、高端化,通过夯实渠道、培育顾客、深耕市场实现市场全方位升级,通过推行卓越管理体系实现精准运营,打造成燕京的核心竞争力。通过深入实施“人才强企”战略,保障公司高质量、可持续发展,公司致力于价值创造,持续提振资本市场的投资信心。
问:关于人员调整
答:公司不断健全人才引进机制、培养机制、评价机制、选用机制、交流机制、激励机制等,为公司发展储备后备人才。公司全面推进机制变革,推进经理层任期制和契约化管理,深化企业分类考核评价机制,推进全员绩效管理,能者上、庸者下、劣者汰的用人导向更加鲜明;
北京燕京啤酒股份有限公司主营业务为啤酒、饮用水、啤酒原料、茶饮料、酵母、饲料等产品的制造和销售。公司啤酒的生产及销售业务占公司主营业务的90%以上。公司主要产品为啤酒、桶装饮用水、瓶装饮用水、九龙斋酸梅汤、燕京纳豆、饲料。[page]
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
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万家基金 | 基金公司 | 王丁、王琴 |
上投摩根基金 | 基金公司 | 刘健 |
东方基金 | 基金公司 | 吕燕晨 |
中庚基金 | 基金公司 | 王郁冰 |
中邮创业基金 | 基金公司 | 李泽坤 |
中银基金 | 基金公司 | 蔡国栋 |
九泰基金 | 基金公司 | 周阳皓翔、邓茂 |
兴华基金 | 基金公司 | 崔涛 |
兴合基金 | 基金公司 | 陈诚 |
兴银基金 | 基金公司 | 乔华国 |
农银汇理 | 基金公司 | 蒲天瑞 |
创金合信基金 | 基金公司 | 刘毅恒 |
前海开源 | 基金公司 | 刘智博 |
北信瑞丰 | 基金公司 | 官忠涛 |
华商基金 | 基金公司 | 崔志鹏、范一帆 |
华夏基金 | 基金公司 | 方艺璇、李柄桦、艾邦妮、郑煜、陈伟彦 |
华安基金 | 基金公司 | 吴政 |
华宝基金 | 基金公司 | 薄玉、黄超杰 |
华富基金 | 基金公司 | 卞美莹 |
南方基金 | 基金公司 | 郑诗韵 |
博时基金 | 基金公司 | 乔奇兵、王晓冬、王诗瑶 |
嘉实基金 | 基金公司 | 卓佳亮、左勇、郭弘毅、鲍强 |
固禾基金 | 基金公司 | 纪双陆 |
国寿安保 | 基金公司 | 刘志军、王韫涵 |
国投瑞银 | 基金公司 | 王方 |
国泰基金 | 基金公司 | 胡运昶 |
国海富兰克林 | 基金公司 | 赵钦 |
国联安基金 | 基金公司 | 王兴伟 |
国融基金 | 基金公司 | 彭双宇 |
国金基金 | 基金公司 | 董广达 |
大成基金 | 基金公司 | 郭辉、黄涛 |
天弘基金 | 基金公司 | 马雪薇 |
富安达基金 | 基金公司 | 李雨桐 |
工银瑞信 | 基金公司 | 张玮升、齐欢 |
平安基金 | 基金公司 | 区少萍 |
德邦基金 | 基金公司 | 朱慧琳 |
恒越基金 | 基金公司 | 宋佳龄 |
新华基金 | 基金公司 | 夏旭、蔡春红 |
易方达基金 | 基金公司 | 王俊杰、黄逸群 |
景顺长城基金 | 基金公司 | 肖峰 |
格林基金 | 基金公司 | 刘思敏 |
民生加银基金 | 基金公司 | 袁浩 |
汇安基金 | 基金公司 | 许之捷 |
泓德基金 | 基金公司 | 宋泽华、郑名洋 |
泰达宏利基金 | 基金公司 | 史佳璐 |
源峰基金 | 基金公司 | 付竹云 |
融通基金 | 基金公司 | 李蕤宏 |
诺安基金 | 基金公司 | 李新帜 |
金鹰基金 | 基金公司 | 蒲启迪 |
银华基金 | 基金公司 | 周燕、孙昊天、李宜璇、杨腾、洪亦秋、王丽敏、苏静然 |
长信基金 | 基金公司 | 李泽明 |
长城基金 | 基金公司 | 余欢、柴程森 |
长盛基金 | 基金公司 | 吕睿竞 |
鹏华基金 | 基金公司 | 黄德庄 |
鹏扬基金 | 基金公司 | 王亦沁 |
东北证券 | 证券公司 | 李强、王一、阚磊 |
东吴证券 | 证券公司 | 杨默曦、汤军、罗頔影 |
东方证券 | 证券公司 | 蔡琪 |
东海证券 | 证券公司 | 丰毅 |
中信建投 | 证券公司 | 傅翼宽、安雅泽、菅成广、陈志宇 |
中信证券 | 证券公司 | 于聪、岑卓然、王泽帅、蒋祎 |
中泰证券 | 证券公司 | 熊欣慰 |
中航证券 | 证券公司 | 赵梦 |
中邮证券 | 证券公司 | 蔡雪昱 |
中金公司 | 证券公司 | 周悦琅、季雯婕、杨勇健 |
五矿证券 | 证券公司 | 刘艺帆 |
光大证券 | 证券公司 | 汪航宇、陈彦彤 |
光证资管 | 证券公司 | 房俊 |
兴业证券 | 证券公司 | 郭晓东 |
华创证券 | 证券公司 | 严晓思、欧阳予、简婕如、范子盼 |
华安证券 | 证券公司 | 杨苑 |
华泰证券 | 证券公司 | 倪欣雨 |
华西证券 | 证券公司 | 卢周伟、吴越 |
华鑫证券 | 证券公司 | 孙山山 |
国信证券 | 证券公司 | 廖望州、曹嘉诚、李文华 |
国元证券 | 证券公司 | 单蕾、朱宇昊、邓晖 |
国新自营 | 证券公司 | 易浩宇 |
国泰君安 | 证券公司 | 姚世佳、李美仪、李耀、訾猛、陈力宇 |
国海证券 | 证券公司 | 宋英男 |
国盛证券 | 证券公司 | 郝宇新 |
国金证券 | 证券公司 | 李本媛 |
天风证券 | 证券公司 | 赵婕 |
安信证券 | 证券公司 | 赵国防、邢乐涵 |
山西证券 | 证券公司 | 周蓉 |
平安证券 | 证券公司 | 张晋溢、王萌 |
广发证券 | 证券公司 | 张子健、王永锋 |
开源证券 | 证券公司 | 方勇 |
德邦证券 | 证券公司 | 熊鹏、韦香怡 |
招商证券 | 证券公司 | 陈书慧 |
方正自营 | 证券公司 | 韩雨珊 |
方正证券 | 证券公司 | 刘畅、张东雪 |
民生证券 | 证券公司 | 李啸、杜山 |
浙商证券 | 证券公司 | 张家祯、马莉 |
海通国际证券 | 证券公司 | 胡世炜、闻宏伟 |
海通证券 | 证券公司 | 张嘉颖、贺然 |
瑞银证券 | 证券公司 | 彭燕燕 |
申万宏源证券 | 证券公司 | 严泽楠、吕昌 |
申港证券 | 证券公司 | 汪冰洁 |
西南证券 | 证券公司 | 舒尚立 |
财通证券 | 证券公司 | 张馨予 |
长江证券 | 证券公司 | 冯萱、徐爽、董思远 |
首创证券 | 证券公司 | 赵瑞 |
华夏未来资本 | 阳光私募机构 | 张潇筱 |
合众易晟 | 阳光私募机构 | 徐兴科 |
大朴资产 | 阳光私募机构 | 张璐 |
建信基金 | 阳光私募机构 | 张艳姝、王麟锴 |
彤源投资 | 阳光私募机构 | 张伟欣 |
敦和资管 | 阳光私募机构 | 丁宁 |
易同投资 | 阳光私募机构 | 赵迪 |
星石投资 | 阳光私募机构 | 王辉 |
朱雀基金 | 阳光私募机构 | 李晴 |
汐泰投资 | 阳光私募机构 | 管为定 |
沣沛投资 | 阳光私募机构 | 李爽 |
泓澄投资 | 阳光私募机构 | 项洪波 |
淡水泉投资 | 阳光私募机构 | 贾婷婷 |
深圳悟空投资 | 阳光私募机构 | 杨蕊菁 |
清和泉资本 | 阳光私募机构 | 帅也 |
禾永投资 | 阳光私募机构 | 马健 |
观富资产 | 阳光私募机构 | 尹佳瑜 |
鑫巢资本 | 阳光私募机构 | 周光仁 |
高信百诺 | 阳光私募机构 | 田晏丞 |
高毅资产 | 阳光私募机构 | 李南泠 |
人保资产 | 保险公司 | 张志遂 |
人寿养老保险 | 保险公司 | 徐昊、高媛媛 |
众安保险 | 保险公司 | 孙毓晨 |
光大永明资产 | 保险公司 | 王申璐、王鹏 |
华泰资管 | 保险公司 | 冯潇、张燕 |
国寿资产 | 保险公司 | 李想、赵江山 |
大家资产 | 保险公司 | 李德宝 |
平安养老 | 保险公司 | 朱丽丽 |
弘康人寿 | 保险公司 | 王欣伟 |
泰康基金 | 保险公司 | 郭嘉熙、陈怡 |
泰康资产 | 保险公司 | 杨岚、钱頔玥 |
英大资管 | 保险公司 | 孙颖 |
长江养老 | 保险公司 | 张喆 |
阳光资产 | 保险公司 | 杨恒宜 |
3W Fund | 海外机构 | 丁丹丹 |
Jefferies | 海外机构 | 廖诗画 |
Macquarie | 海外机构 | 刘琬莹 |
UBS | 海外机构 | 吕秋怡 |
中欧基金 | QFII | 张文豪、李子婧 |
Acecamp 本营科技 | -- | 李亦婷 |
上海久期投资 | 其他 | 魏企彬 |
上海曜川私募 | -- | 孙梦鸽 |
中信保诚 | 其他 | 管嘉琪 |
中银理财 | 其他 | 姚磊 |
光大理财 | 其他 | 宋赟 |
六禾致谦 | 其他 | 石嘉婧 |
兴证资管 | 其他 | 邱思佳 |
北京信托 | 其他 | 陈凯南 |
南华资管 | 其他 | 王琳楠 |
和谐汇一 | 其他 | 陈阳 |
天风资管 | 其他 | 付方宝 |
宁银理财 | 其他 | 梅思琪 |
巨子私募 | 其他 | 吴来迪 |
建信信托 | 其他 | 孙海梦 |
开域资本 | 其他 | 杨宋清 |
弘则研究 | 其他 | 周涛 |
怀新投资 | 其他 | 张红 |
慎知资产 | 其他 | 张海涛 |
招商信诺 | 其他 | 钱旖昕 |
新华养老 | 其他 | 卢珊 |
新华资 | -- | 曹平璘、李琰、雷凯 |
时代复兴投资 | 其他 | 陈治翰 |
晨曦投资 | 其他 | 刘轶韪 |
正心谷资本 | 其他 | 郝鼎 |
沣京资本 | 其他 | 汤晨晨 |
泉果基金 | 其他 | 张羽鹏 |
浙江旌安投资 | 其他 | 杨笛吹 |
涌津投资 | 其他 | 胡翔宇 |
润晖投资 | 其他 | 王伟 |
点钢投资 | 其他 | 庞晨 |
煜德投资 | 其他 | 冯超、孙佳丽 |
瓴仁投资 | 其他 | 余瑛紫 |
盘京投资 | 其他 | 陈静 |
睿郡资产 | 其他 | 刘逸秋 |
磐稳投资 | 其他 | 王泽 |
莫尼塔研究 | 其他 | 林若尧、苗欣 |
蓝墨投资 | 其他 | 吴洁 |
证券时报 | 其他 | 卢亚辉 |
诚旸投资 | 其他 | 张学军 |
财通资管 | 其他 | 林伟 |
运舟资本 | 其他 | 韩婧 |
鄂尔多斯投资 | 其他 | 张迪 |
锦策资产 | 其他 | 缪宇思 |
鹤禧投资 | 其他 | 王帆 |
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