致远互联3月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月28日接受52家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

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投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司在2022年的业务进展情况总结

答：2022年公司坚持从产品到平台的发展战略，打造核心技术能力，深耕信创领域，持续投入研发，基于未来的产品规划，加强了信创、云、数据处理及工作智能技术的投入，历时三年研发的新一代云原生协同运营平台（COP-V8PaaS）完成构建，并投入商业化营销，同时发布基于该平台面向超大/大型组织的A9C产品；夯实既有V5技术平台及A8、A6及G6等系列产品，持续提升客户深耕能力，形成更丰富的行业及领域解决方案。

在营销方面，积极把握行业机遇和政策机会，深化客户分层经营，提升头部客户价值，持续拓展中大型客户，聚焦信创机遇，但受疫情影响，公司项目的商务洽谈及交付验收均滞后，尤其是全年业绩占比最高的第四季度受疫情影响较大，导致经营业绩整体不及预期。但随着疫情防控进入新阶段，公司业务经营已有序恢复及开展。

在生态方面，公司积极布局生态，依托COP协同运营能力，与海克斯康、中国移动（600941）及中国联通等签署战略合作协议，拓展工业互联及云服务领域，打造以客户价值经营为核心的生态体系。

问：公司如何把握信创政策带来的机遇

答：1）政务信创：公司自成立以来，在布局企业市场的同时，也积极布局政务市场，积累了丰富的政务客户经验。随着信创政策的不断推动，公司基于V5技术平台进行信创能力适配，同时丰富了技术和应用的解决方案，深化客户应用，助力“数字政府”建设。

2）行业信创：公司基于信创的先发优势，快速响应客户需求，重点推出面向金融、教育、医疗、能源等不同行业客户的解决方案。

问：公司的销售模式

答：销售模式是直销+经销，公司在重点城市布局直销，目前全国约有56个分支机构；同时，在全国拥有600多家的经销商伙伴。通过直销和经销相结合的方式，满足客户的服务需求。

问：介绍公司在年报中披露了OA和非OA的情况

答：21年报和22中报披露了直销收入中OA和非OA的收入，从占比上看，非OA占比约70%，是未来的主要增长动力来源之一。非OA部分主要是区别与原有OA的一些功能和应用，满足客户更多的业务需求，这部分需求主要通过平台能力满足，比如低代码定制能力、集成和连接能力、统一的组织模型及权限能力等;

北京致远互联软件股份有限公司的主营业务是为客户提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台及云服务，集协同管理产品的设计、研发、销售及服务为一体；公司的主要产品是协同管理软件产品类和技术服务类；公司作为国家规划布局内的重点软件企业、高新技术企业，是行业内较早提出和开发、销售协同管理软件产品的专业厂商，公司一直专注于协同管理软件产品的研究开发，并不断加大产品研发投入，处于行业内较高的水平。[page]

调研参与机构详情如下：