洁雅股份（301108）3月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月17日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍： 铜陵洁雅生物科技股份有限公司成立于1999年，2008年整体改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板。 公司是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商。公司湿巾产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种。公司主要客户为Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、宝洁公司、高乐氏公司、利洁时集团、3M、贝亲等世界知名企业及国内母婴品牌babycare。 公司前三季度的营业收入为5.26亿元，净利润1.29亿元，基本每股收益1.59元。三季度营业收入下降的主要原因是消毒类湿巾产品销量大幅减少。 公司秉承“诚信、和谐、创新、卓越”的企业经营理念，通过多年潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累，在技术研发、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。 公司将通过内生增长和外延并购等举措，逐步形成以湿巾为主业、化妆品为补充的业务格局。同时，不断通过加大研发投入、工艺创新及质量控制来提升产品附加值，为客户提供更具有竞争力的产品，保持公司可持续发展的活力和韧性。 二、问答环节：

问：公司洗护类产品的布局？

(资料图片仅供参考)

答：目前主要是膏霜乳类，如：洗发水、精华液等。

问：公司切入化妆品赛道的契机是？

答：公司早期是以湿巾业务起家，后期承接了欧莱雅的面膜业务，随着公司对化妆品生产经验的积累，加之现有客户的业务需求，公司顺势进入化妆品领域。

问：欧莱雅集团旗下化妆品品牌较多，公司未来会拓展其他品牌产品吗？

答：看后续的合作契机。

问：械字号产品的毛利与湿巾及化妆品相比怎样？

答：械字号产品的毛利较高。首先，准入的门槛高；其次，对人体功效也不一样。

问：公司与创健合作的契机？

答：公司与创健合作主要是利用双方各自优势开发重组胶原蛋白应用领域的广阔市场。

问：湿巾产品的差异化在哪？

答：核心是在配方上。

问：公司的定价方式是什么？

答：成本加成。

问：公司与客户合同签订情况？

答：公司与主要客户均签署了销售合同或合作框架协议，保持稳定的长期合作关系。公司与客户签署的合同期限一般为1-5年。

问：湿巾的产能怎样？

答：以销定产，产能可以满足现有订单的需求。

问：湿巾产能及利用率？

答：产能利用率80%左右。

问：化妆品新客户的拓展计划是？[page]

答：目前主要还是依托现有客户资源去拓展新品类，同时也会拓展国内的新锐品牌。

问：公司原材料有涨价吗？

答：目前主要的原材料无纺布的价格动较小。

问：股权激励参与人员的构成情况？

答：主要是董事、高管及董事会认定的其他人员。

问：上海研发中心的架构及布局？

答：预计初期6-7人，主要是作为化妆品配方研发和销售的前端窗口。

问：公司会去尝试直播带货吗？

答：之前有尝试过。

问：与同行业相比，公司与其他公司的优势是什么？

答：通过多年潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累，在技术研发、生产工艺、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。

问：公司未来化妆品业务的布局？

答：公司将利用差异化方式，依托现有客户资源不断开发化妆品业务，提升化妆品研发实力；另外也会在原料端布局，如：植物萃取和生物合成。

问：老板工作重点？

答：主要是战略和市场。

问：公司在稳定股价的措施？

答：公司将充分利用现有的技术优势，加大研发力度，巩固公司在现有领域的优势地位，丰富产品结构，增强公司的盈利能力。同时，公司将加强与资本市场的沟通交流，让更多的投资者认识了解公司，更好地向市场传递公司的投资价值。

问：公司有什么并购计划吗？

答：公司一直努力寻找能够与公司业务形成协同效益，给公司发展带来增值的优质标的; 铜陵洁雅生物科技股份有限公司的主营业务是湿巾类产品研发、生产与销售。公司的主要产品为婴儿系列湿巾、成人功能型系列湿巾、抗菌消毒系列湿巾、家庭清洁系列湿巾、医用护理系列湿巾、宠物清洁系列湿巾、面膜系列产品。根据中国造纸业协会生活用纸专业委员会的统计数据，2015至2017年，公司位列全国湿巾出口量排名第2位、第3位、第3位。2017年至2019年，公司位列全国擦拭巾/湿巾生产商和品牌（主要按销售额综合排序）第3位、第5位、第5位。

调研参与机构详情如下：