永信至诚2月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月16日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、海外机构、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

二、问答交流环节

【资料图】

问：请介绍一下公司的客户构成？

答：公司的主要客户包括：公安等政府部门、军队、电网石油等央企、研究院高校等，其中来自政府部门、政府直属企业及军队军工部门的收入占主营业务收入的比重超过60%，为公司主要收入来源。

问：公司的主要盈利模式是怎样的？

答：公司盈利主要来源于向客户销售自主研发的网络安全产品，以及向客户提供网络安全服务。网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐产品、安全防护系列服务和网络安全竞赛服务主要面向政企类客户，安全工具类产品主要面向政府监管部门，其他服务主要面向个人和企事业单位。

网络安全竞赛服务和线上线下（300959）培训服务是公司业务的流量入口，不仅能够积累行业化经验、储备安全人才，同时提升了公司影响力及行业地位。公司通过大量竞赛服务不断完善及迭代网络靶场，积累了具有行业特性的网络场景，逐步建立起公司网络靶场产品的技术壁垒及行业场景壁垒，增强公司产品的核心竞争力。

网络靶场是公司的核心业务，是网络空间建设的基础设施，能够支撑企业持续进行安全测试，构建网络安全“数字风洞”。其核心技术还为蜜罐产品奠定了技术基础，创造了技术壁垒。蜜罐产品是对传统网络安全产品的有效补充，并结合欺骗式防御能力及网络攻防对抗能力，推动了公司态势感知产品的发展，进而形成了公司安全管控与蜜罐产品体系。

安全管控与蜜罐平台发现的大量网络安全事件需要处置，网络安全人才、网络安全工具以及专业安全防护服务为事件处置提供运营和支持。

网络安全竞赛服务、线上线下培训服务、网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐产品、网络安全工具产品、安全防护系列服务，形成了公司网络安全产品服务体系生态链条。在业务上既可独立销售，又相互补充、相互促进、相互带动，在技术上同根同源、模块共用、交互迭代。

问：请问公司的行业竞争地位如何？

答：近年来，我国网络安全行业市场增长较快，参与厂商众多。市场集中度较低，不同的细分领域存在不同的优势厂商。

永信至诚是一家聚焦科技创新的网络安全企业，核心业务为网络靶场系列产品。公司在网络靶场具备领先技术优势，是网络靶场和人才建设的领军者。2018年10月25日，中科合创（北京）科技成果评价中心组织院士等专家对公司的“城市网络靶场构建技术及应用”进行集中评定，认为“该项目达到国内领先水平”。公司作为第一完成人的“基于平行仿真的大规模网络靶场构建技术及应用”项目荣获2019年度北京市科学技术奖（科学技术进步奖）一等奖。[page]

根据IDC《中国网络安全实训演练测试平台市场份额，2021：高歌猛进，快速发展》研究报告显示，2021年，中国网络安全实训演练测试平台产品的市场规模同比增长了38.5%，永信至诚凭借春秋云境网络靶场产品，以20.4%的市场份额位居第一名；2022年7月数世咨询发布《数字靶场能力点阵图2022》，永信至诚春秋云境网络靶场凭借多年来深厚的技术积累和7+1应用场景的深度覆盖，在应用创新力和市场执行力维度均位列第一，持续领跑网络靶场领域。

问：请介绍一下公司未来三年的发展规划及目标？

答：未来三年，公司在技术、产品、市场、团队建设等方面力争实现如下目标：

技术方面，公司将继续加大研发投入，扩大网络空间平行仿真和攻防对抗技术的核心优势，推动核心技术在更广阔的场景中拓展延伸应用。同时，进一步优化自主可控的下一代高性能专有云技术和平台的功能、性能和稳定性，确保公司技术持续领先。进一步加强知识产权保护，增加核心技术的专利数量。

产品方面，公司将继续加强产品运营，持续优化公司网络靶场与综合验证平台、安全服务平台研发及服务体系、安全管控与蜜罐等产品的性能和功能，加速产品的升级迭代，保持产品的竞争优势。通过行业化的解决方案的持续推进，加强公司各产品线的融合，增强产品竞争力。结合国家数字化转型战略，发现行业痛点，在充分拓展现有产品的基础上积极创新，研发下一代网络安全产品及服务。

市场方面，公司将继续深耕现有市场，夯实网络靶场领军者优势地位，通过“产品乘服务”的经营模式，增强老用户的应用体验，增加市场机会，保持细分市场领先地位。积极开拓新市场，吸引新用户，尤其抓住国家数字化改革的重大历史机遇，在新基建、工业互联网、智慧城市、数字政府等领域加大拓展力度，持续为产业数字化转型提供安全保障及人才建设支撑，为我国数字经济安全稳健发展保驾护航，力争成为中国网络空间与数字时代安全基础设施关键建设者。

团队方面，公司向精英化、规模化发展。公司将持续引进在攻防技术、安全服务、人工智能、数据挖掘、漏洞挖掘等方面的高精尖人才，不断优化人才结构，引领公司在技术、运营等方面的持续升级。加强公司人才梯队建设，建立健全人才激励机制，增强团队凝聚力及公司价值认同感，提升团队业务作战能力。

问：公司产品在人工智能方面的应用

答：永信至诚研发的“人工智能攻防靶场”提供了安全可靠和灵活的测试环境，还可以自动记录测试参数判断是否达到研制预期效果，为人工智能相关技术在网络安全领域的突破融合和实践测试等提供了基础的试验床和数据集，为漏洞挖掘与利用、综合智能攻防等人工智能安全技术的发展及效能验证提供了平台和测试数据集，成为了人工智能技术在网络安全领域实践的有效基础设施。[page]

此外，永信至诚还自主研发了国内首个人工智能网络安全攻防平台RHG（Robo Hacking Game），是人工智能在网络安全攻防领域具有创新性的、技术领先的竞赛平台。

问：数字风洞产品体系介绍

答：近年来，无论是国际、经济还是技术层面，都发生了翻天覆地的变化，网络战，成组织、成武器库形式的攻击手法，乃至日益频发的勒索病毒以及针对国家重点行业、重点单位的各类长期渗透和攻击等等，均对网络空间安全带来巨大挑战。我国网络空间安全的法律法规陆续推出，给予网络空间治理高度重视，网络安全向着“合规+价值”导向发展。

数字风洞产品体系，并非是一次从0到1的创新，而是永信至诚作为网络靶场领军企业，基于过去多年在网络靶场方面的经验和实践，经过用户各种需求场景的打磨和验证，对网络靶场体系方法论和技术功能模块进行的全面升级和进化。

网络安全的本质是对抗，而对抗本身则充满了诸多不确定性。作为平行仿真技术的开创者和网络靶场领军者，永信至诚一直以为用户创造价值为核心，通过多年的深度用户服务与成功交付实践，总结得出网络靶场的核心价值主要体现在两方面，一个是解决测试场景、流程和方法的不确定性问题，另一个是对测试评估结果的客观量化问题。

对此，永信至诚构建了一套3x3x3x（产品x服务）安全感公式，并基于平行仿真等网络靶场核心技术对测试评估赛道进行了重点投入与战略部署，形成“数字风洞”产品体系。

“数字风洞”定位，不是为行业新添一味药，而是希望成为网络安全乃至数字化体系测试评估的基础设施，协同业界安全厂商构建良好生态。在这个生态体系中，永信至诚将始终保持中立的生态位置，做好安全运动场上的裁判员，做好桥梁和中台角色，协同业界共同解决用户问题，创造价值。

基于多年来靶场技术、场景实践的积累与沉淀，永信至诚在测试评估领域形成面向城市、行业和单位等不同用户群体的全场景、全要素、全生命周期的应用落地，实现“源于实战，用于实战”的良性循环，保证人、系统和数据在规划、运营和处置周期中的持续提升与优化，全面助力网络安全合规保障、风险预控、标准践行和投入回报。

未来三年，针对信息系统的安全测试评估将出现一个百亿的市场，而永信至诚将持续加大技术研发投入，继续夯实领域龙头地位。在五年时间里，全球测试评估赛道将产生一个千亿级的市场，而永信至诚作为这个赛道的先行者，也将在这里有重要的一席之地。

问：春秋云介绍

答：春秋云是永信至诚全自主研发的专用私有云，具备先进的资源管理、调配和工程化运营服务能力，能够有效保证计算、网络、虚拟、存储等资源的高频调度和高效使用，可应对各种规模级别的多层级复杂网络场景的仿真和构建。[page]

自“春秋云”专有平台上线以来，已经支撑春秋云境网络靶场平台实现7+1应用场景落地；支撑春秋云阵新一代蜜罐构建高甜度、高仿真的诱捕蜜网实现主动防御；支撑春秋云服安服管控平台实现安全服务全生命周期的规范化、高效化和可视化管控：支撑了i春秋网络安全在线培训平台七年的稳定运行；支撑中央网信办、公安部、教育部、工信部等部委主办或指导的多场大型网络安全对抗演练、实战演习等活动，覆盖了10多个行业的数十万人群；支撑“网鼎杯”两万余人同时在线演练，并发实验场景超过四千个;

北京永信至诚科技股份有限公司主营业务为网络安全产品的研发、生产和销售，以及为客户提供网络安全服务。公司主要产品及服务包括网络靶场与人才培养、安全管控与蜜罐、安全工具类产品、安全防护系列服务和网络安全竞赛服务。公司自主研发的网络安全实验室靶场平台获得国家计算机网络应急技术处理协调中心2018年网络安全创新产品（技术）一等奖，同时获得中国信息安全测评中心2018年度中国信息安全产业优秀创新型产品解决方案。2018年10月25日，中科合创（北京）科技成果评价中心组织院士等专家对公司的“城市网络靶场构建技术及应用”进行集中评定，认定“该项目达到国内领先水平”。公司作为第一完成人的“基于平行仿真的大规模网络靶场构建技术及应用”项目荣获2019年度北京市科学技术奖（科学技术进步奖）一等奖。

调研参与机构详情如下：