进入2023年，消费复苏步伐加快，休闲食品赛道走在前列。4月25日晚间，洽洽食品（002557）发布的最新业绩显示，今年一季度，其实现主营收入13.36亿元，归母净利润1.78亿元。而在2022年，洽洽食品实现营业收入68.83亿元，同比增长15.01%；实现净利润9.76亿元，同比增长5.10%。基本每股收益达到1.932元。

从洽洽食品的业绩成绩单中可以看出，渠道精耕红利正在持续释放。在4月21日的投资者活动中，谈及大单品葵花子产品销售量增长，洽洽食品也提及“主要是通过弱势市场提升、三四线城市以及县乡市场的开发拓展等，下沉市场仍有较大的空间。”

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葵珍增速近20%业绩后劲儿足

在刚刚过去的一季度，洽洽食品实现主营收入13.36亿元,归母净利润1.78亿元。而此前公布的2022年年报显示，洽洽食品营收与净利润均实现稳步增长，瓜子和坚果两大战略核心品类均实现持续增长。

其中，在瓜子品类中，经典品类瓜子产品通过弱势市场提升、三四线及县乡市场的精耕以及“周末洽洽”主题传播等，实现销售额持续增长；原香品类瓜子产品，通过原料升级、工艺持续精进，产品力不断提升，销售收入获得较快增长；风味品类瓜子产品风味化持续突破，根据场景延伸新产品，不断丰富产品矩阵，通过渠道拓展、品牌联动、产品定制等，实现销售额持续增长。

值得一提的是，高端瓜子产品“葵珍”通过原料及产品力提升，通过圈层渗透、不断拓展新渠道，实现销售额持续增长。其中对于葵珍产品的销售情况，洽洽食品在4月21日披露的投资者活动记录表中提及：“公司葵珍产品近年销售增长较好，2022年度有近20%增长。未来销售规模要持续提升，在礼盒端、线上销售、精品店（包括盒马、山姆等）以及高端餐饮等都会持续拓展。”

此外，坚果业务作为第二成长曲线也进入业绩收获期。年报显示，在坚果品类里，2022年洽洽食品持续聚焦小黄袋每日坚果，不断进行风味化、功能化延伸，持续对消费者进行坚果营养知识的宣传以及渠道持续渗透，小黄袋每日坚果全年含税销售额超过12亿元。其中，屋顶盒版每日坚果礼盒通过对三四线等下沉市场持续渗透，拥有近20万个终端，全年销售额增长较快；坚果礼产品不断丰富产品矩阵，提升定制礼盒的服务能力，在报告期内表现较好。

事实上，业绩稳健增长背后，不断加大的研发投入正源源不断为洽洽食品提供后劲儿。近年来，洽洽食品不断推动技术创新，用现代食品工业技术改造传统产业，持续进行基础研究，不断推进工艺创新、产品创新，迭代创新新品，为业务增长提供了新的增长极。仅在2022年，其研发费用支出高达5356万元，增幅达18.8%，今年一季度，研发费用支出高达1880万元，同比增幅高达173.93%。[page]

截至2022年末，洽洽食品累计获得国家级荣誉30项，累计授权261项专利，其中发明专利33项，海外实用新型专利2项。并在2022年荣获“2022 年度国家知识产权优势企业”称号。

渠道精耕模式不断优化

2022年，洽洽食品渠道精耕模式不断优化，新场景新渠道持续拓展。公司强化培训提升复制力，月人均产出不断提升，渠道数字化平台掌控终端网点数量超20万家，覆盖终端约60万家

值得一提的是，洽洽食品正持续探索新场景需求，通过专业组织以及产品创新在TO-B团购业务、餐饮渠道、O2O、会员店、营养配餐业务、零食量贩店等新场景新渠道进行突破，如与茶饮渠道合作的水蜜桃味瓜子、餐饮渠道合作的咖啡瓜子、孜然烧烤味瓜子、山楂陈皮味瓜子等，进入山姆会员店的海盐冰奶瓜子、缤纷瓜子，与零食量贩店合作薯条等产品。

此外，洽洽食品电商不断夯实主航道，主航道产品销售收入占比不断提升，抖音、盒马等新渠道不断突破，通过营销创新，线上线下（300959）资源聚焦和营销协同，私域全会员体系运营，实现收入持续增长。

据光大证券渠道调研数据，洽洽瓜子在南方地区、华东市场及部分一二线城市的渗透率高达70%，在三四线及乡镇市场的渗透率为30—40%。如果洽洽将其在2022年喊出的“未来3—5年实现百万终端”口号变成现实，那么其还将进一步向弱势市场、县乡市场以及特渠等渗透。

对于2023年主要经营目标和计划，洽洽食品也提及将持续推进渠道精耕，线上渠道、新渠道等同步拓展，实现全渠道发展。

一方面，不断优化精耕模式，打造百万终端，实现线下渠道数字化，提高产品渗透率；持续开展弱势市场提升，加快推进三四线城市以及县乡市场的开拓；匹配新场景，强化推进TO-B渠道、餐饮渠道、即时零售等新渠道，加快推进零食量贩渠道的拓展，实现创新突破。另一方面，线上业务继续服务洽洽食品整体战略需求，作为品牌传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口，线上新渠道不断拓展。2023 年，洽洽食品继续推动线上业务和线下业务的资源共享和协同，实现全渠道协同发展。

走产业振兴乡村道路

自成立以来，洽洽一直不忘承担企业社会责任，始终坚持“利益来源于社会，回报社会”的理念，在努力做好生产经营的同时，也以多种方式，承担企业的社会责任，积极投身公益事业。在教育、精准扶贫、慈善、环保等方面做出积极的实践。近日，洽洽也首次对外发布了《洽洽食品股份有限公司2022年度环境、社会和治理（ESG）报告》，

近年来，国家层面正全面推进乡村振兴工作。作为与农业农村息息相关的瓜子坚果行业龙头企业，洽洽食品也积极响应国家号召，充分发挥企业独特优势,走产业振兴乡村道路，依据“造血"与“输血"同步、治本与治标并举的原则，帮助当地农民脱贫致富, 致力于农业产业化发展。2022年，结合自身产业独特优势，洽洽食品在新疆、内蒙、广西、安徽等地建设葵花籽及坚果原料基地，为当地群众提供就业岗位，带动当地农户增收。洽洽食品从实际出发，发挥自身坚果行业优势，结合各地情况，不断丰富渠道带动当地农户致富。[page]

在打造洽洽专属食葵种植基地方面，推行“公司+订单农业+种植户”的食葵订单合作模式。通过稳定的原料回收保障和种植过程中专业指导，洽洽食品为合作种植户亩均増收约1000元左 右，帮助2万户农户实现致富。

此外，在坚果种植基地方面，洽洽食品子公司坚果派农业有限公司先后在安徽合肥、广西百色等地，建设了碧根果、夏威夷果 基地，积极引导当地农户调整种植结桐；通过 种植技术的输出，培训了农户的种植技术，解决当地用工问题，保障坚果回收，増加农民收入。

在2022年合肥“村企联建”行动和“万企帮万村"产业帮扶项目中，洽洽食品釆购当地农产品， 助力当地光伏发电等基础建设。洽洽食品在合肥市长丰县双河镇和岗集镇开展了以"乡村振兴，洽洽同行"为主题的春节慰问活动，实地入户慰问卧床老人及困难群众，为他们送去关怀与温暖。

此外，在“双碳”风口下，洽洽同样在不断修炼内功。通过打造绿色智能工厂，赋能行业高质量发展。2022年，洽洽荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号，成为引领坚果行业绿色发展的示范性标杆企业之一。

值得关注的是，日前，洽洽小黄袋在行业中率先推出碳中和食品每日坚果“0碳”版，践行“碳中和”理念。和普通版不同，洽洽小黄袋每日坚果0碳版进行“褪色”处理，整体包装减少了70%的黄色油墨印刷，并在箱子的外侧设置有种子卡，消费者购买0碳版产品后，可利用产品盒子种植鲜花，不仅能让废置包装进行循环利用，也可以和企业一起为低碳节能贡献力量。据了解，该款产品也已完成“碳中和”相关认证并获得SGS官方证书。