苏泊尔（002032）10月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月25日接受21家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司。

(资料图片仅供参考)

投资者关系活动主要内容介绍：

证券事务代表方琳女士首先对公司2022年第三季度的整体情况做了总结，与董事会秘书叶继德先生共同从内外销业务开展情况、公司产品战略及新品推广、渠道变革、品牌建设、未来发展布局及整体行业发展趋势等方面与投资者进行深入交流。

主要问题具体如下：

问：公司对于今年双十一大促有哪些规划与预期？

答：双十一是传统的销售大促，现在不再是前些年集中在一天销售而是分布一个时间段内，公司会根据大促各时间节点合理分配营销资源。在国内消费压力较大的市场环境下，公司现在也更注重投入产出比，着力提升营销效率。同时，公司也会提升高附加值产品的推广力度使得公司的产品结构得到更好改善。

问：公司第三季度线上线下增速如何？

答：公司三季度线上增速表现较好，其中在抖音、拼多多、快手等新兴平台增速尤其明显；线下方面受新冠肺炎疫情和消费不景气的影响仍有小幅下滑，但基于线下三四级市场京东专卖店等O2O渠道的发展，能够一定程度上消化抵消一二级市场现代渠道的销量下滑。

问：原材料价格下降，炊具毛利率是否有享受到相应的红利？

答：原材料价格的下降，对毛利率和制造成本方面的贡献需要一定时间才能传导到具体的产品上。

问：Tefal品牌的定位？该如何与WMF品牌打好配合？

答：公司于今年8月新推出Tefal品牌，希望能通过基于Tefal品牌成熟的产品线与品牌基础，结合公司现有的渠道资源，能够在国内市场占据一席之地。未来，公司也希望能够通过WMF品牌、Tefal品牌以及苏泊尔品牌在国内市场中更好地形成中高端的品牌组合。

问：空气炸锅等热销品类未来增速或将放缓，公司明年是否有增品、扩品的计划？

答：每一个品类都有相应的生命周期，但从品类的属性角度分析，刚需品类（如电饭煲、电压力锅等）在消费市场需求较低时表现仍会优于长尾品类（如空气炸锅、电热饭盒等）。为此，公司将会坚持创新研发、持续培育新品类，以期获得更多新的业务增长点。

问：WMF品牌的发展情况？

答：公司在过去三年中，通过对WMF品牌的销售渠道与团队以及产品体系进行相应的梳理与调整，有效提升了WMF品牌在国内市场的经营质量并逐步实现盈利。未来，WMF品牌在国内高端市场的发展也将有较好的前景。

问：公司直营模式的战略规划？

答：公司直营模式主要通过官方旗舰店来进行，一方面有利于线上平台资源的有效调配；另一方面能够帮助公司更好地触达消费者以提供更好的产品与服务。未来公司的重心会聚焦在产品研发、制造和品牌运营等方面，营销方面更多希望通过代理商、代运营商来开展，以形成专业、高效且可持续的增长模式;[page]

浙江苏泊尔股份有限公司是一家主要从事厨房炊具和厨卫小家电、大家电、健康家电的研发、制造和销售的企业。其主要产品有电锅、套装锅和炒锅等。公司是中国较大的炊具研发、制造商，是国内炊具行业第一家上市的企业和省级高新技术企业，在全行业首家通过了ISO9002、ISO14000、GB/T28001认证体系。根据2021年上半年GFK监测的中国30个重点城市市场数据显示，苏泊尔炊具业务市场份额稳居市场第一；根据2021年上半年奥维监测的线上线下（300959）数据显示，苏泊尔小家电业务市场份额居市场第二。

调研参与机构详情如下：