富吉瑞11月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月1日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司基本情况介绍公司是一家主要从事红外热成像产品和系统的研发、生产和销售，并为客户提供解决方案的高新技术企业。公司以红外热成像技术为基础，以图像处理为核心，逐步向固态微光、短波、紫外、可见光等方向拓展。公司的主要产品为机芯、热像仪和光电系统等。

(相关资料图)

客户对产品性能、应用场景及效果的要求均有差异，因此，公司需要对产品进行定制化设计开发和持续的技术跟踪。公司从功耗、重量、体积、图像质量、灵敏度、作用距离与范围、成本等多个方面形成符合客户需求的产品整体方案，通过样品研发、测试、生产、检验等业务流程，向客户提供相应产品。

公司产品应用于军用和民用领域。在军用领域，主要应用于通用军械、单兵、地面装备、空中装备和水上装备等领域；在民用领域，主要应用于工业测温、气体检测、石油化工、电力检测、安防监控、医疗检疫和消防应急等领域。

二、问答环节

问：1、从公司三季报来看，公司第三季度的营收较前两个季度是有所增加的，请问第三季度的营收主要来源于哪一阶段的订单？公司第四季度及明年的业绩是否会有所好转？

答：公司第三季度的营收主要还是本年度内近期的订单形成的，三季度较前两个季度有所增加主要原因是行业存在一定的季节性特点，一般下半年是军品的旺季，年初定计划，下半年下订单，而且今年的疫情对装备计划的开展也有一定影响，所以公司下半年的营收会稍有增加。根据公司目前订单及中标情况来看，公司四季度及明年业绩会好一些。

问：2、公司前几天公告终止投资北方广微，未来公司将怎样布局探测器产业呢？

答：根据行业趋势和公司战略规划，公司将自行对探测器进行研发和生产，布局红外产业链的上游有助于提高公司的市场竞争优势，上游和中游的协同发展也会是未来的行业发展趋势。目前这项工作也在有序开展中。

问：3、看公司今年发布的定期报告，公司的研发费用一直较高，请问研发费用主要投入在哪些方面？

答：公司研发费用同比大幅增长的原因主要系职工薪酬、技术服务费增长所致。

职工薪酬2022年1-6月较2021年1-6月增长37.16%，主要系公司围绕红外机芯、热像仪、光电系统产品等领域持续加大研发投入力度，积极吸纳优秀的研发人才，形成不断扩大的优秀研发团队与深厚的人才储备，研发人员数量2022年1-6月较2021年1-6月增长32.08%。

技术服务费2022年1-6月较2021年1-6月增加521.58万元，主要系公司为扩大产品的应用领域、应用场景，在多红外融合跟踪定位技术、激光测距、智能巡检等相关技术的外部供应体系较为成熟的情况下，充分利用外部公司的科研实力，以降低研发部门的时间成本及机会成本。[page]

问：4、请问公司销售费用增加的原因有哪些？

答：公司上半年销售费用发生额较上期增长68.99%，主要系公司从战略发展、人才储备等原因综合考虑，为满足新的产品市场，增加销售人员导致职工薪酬大幅增长。

问：5、根据公司定期报告看出，公司的存货占比一直较高，请问具体原因是什么？

答：主要原因还是公司根据在手订单和市场需求预测制定采购和生产计划，导致存货规模增加。由于军品生产周期的特殊性，公司积极为新一轮军品订单备货，军品订单在产品定型后具有延续性，同时又兼具临时性、紧急性的特点，公司会考虑适当的备货以用于订单生产。

问：6、请说明一下毛利率下降的具体原因？

答：由于市场竞争影响，公司部分产品的中标或销售价格走低，且原材料和人工成本上升，故毛利率同比有所降低。随着同行业企业数量的增加、市场竞争的加剧，再加上客户对产品的成本诉求不断提高，毛利率会承压。

问：7、请问公司为何终止投资北方广微？

答：在公司发布的《关于公司终止拟对外投资的公告》中有进行说明，本次终止投资主要是因为广微控股持有北方广微的股权反复处于质押状态，未能达到《投资意向协议》中约定的投资条件。按照意向协议的约定，未能就本次交易达成实质性协议，则意向协议自动终止。

问：8、后期公司将如何布局探测器产业呢？

答：公司将自行研发、生产探测器。目前主要团队人员已经到位，计划明年能够进入量产阶段。

问：9、公司全年业绩预估情况如何？

答：截至2022年8月末，公司在手订单金额为2,615.79万元，公司已中标/协商定价尚未签署合同金额为12,343.75万元，公司一直在积极推进意向订单的落地。由于市场竞争以及公司客户结构的变化，导致产品毛利率较2021年有所下降，同时公司在销售费用、研发费用等方面支出较多，预计2022年全年业绩呈现下滑趋势;

北京富吉瑞光电科技股份有限公司主营业务是红外热成像产品和系统的研发、生产和销售，并为客户提供解决方案。公司主要产品为机芯、热像仪、光电系统。

调研参与机构详情如下：